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 业内资讯 => 凌钢焊管冲出重围闯市场 【打印此页】 【返回】
发布日期：[2004-8-14]    共阅[11]次
     据有关资料显示，2003年全国焊管产量已经达到1070万吨，今年预计可达1200万-1205万吨。焊管产品供大于求，市场竞争十分激烈。 凌源钢铁集团公司钢管厂有5套直缝焊管机组，20万吨的年生产能力。全国如此大的生产能力、如此激烈的市场竞争，给凌钢钢管厂带来了哪些冲击?带着这个问题，记者7月底采访了该厂厂长张振龙，他说：“在严峻的市场形势下，钢管厂通过3年多的努力，调整产品结构，开发新产品和新规格，目前已经形成了圆管、方矩形管、高精度管和深加工管4大系列72个品种，具备了较强的市场竞争能力。” 记者了解到，该厂圆管系列从φ10-219毫米（包括外径32、34、108、133毫米4种非标管）共18种规格；方矩形管有20＆#215;20-180＆#215;180毫米、10＆#215;20-110＆#215;240毫米等系列规格，包括135＆#215;80＆#215;R154毫米鼓彩管、100（50）＆#215;50（25）＆#215;l8毫米六角形2种异彩管、C32＆#215;40毫米和C28＆#215;40毫米槽钢；高精度管系列，有以出口日本为代表的20x20毫米薄壁方形管、φ34毫米圆管；深加工管系列，有外径108-219毫米5个品种。目前，新产品和新拓宽的规格已占产品总量的30%。 找到优势?开发新品 凌钢钢管厂是个老厂，竞争的“包围圈”有三层：一是民营企业。二是区位，天津、唐山和吉林东部地区是我国北方焊管的主产地。三是科技进步带来的新材料革命，如复合管、塑料管和不锈钢管等大举进入建筑用材市场，传统焊管应用领域日渐萎缩。一言以蔽之，凌钢传统焊管制造业是腹背受“敌”! 陷入重围的凌钢钢管厂，决策者在冷静分析市场、寻找出路中发现了自己的3大优势：一是自己的产品是省名牌，在市场上有较高的知名度和信誉度，这是众多民营企业所没有的。二是产品的原料产自凌钢，产品质量可从源头抓起，这也是民营企业不具备的，三是职工队伍是国企培养出来的、能力强，素质好，管理有根基。 这3大优势就是冲出重围，开发新品，开拓市场的“杀手锏”。抓住优势，该厂又抓了3件事：一是抓职工闯市场的观念教育，转变观念使职工与企业结成利益共同体。二是抓住凌钢集团公司放权承包经营的机遇，抽调科技人员组成自己的营销机构。三是让科技人员走进市场，考察需求，确定产品结构调整的方向和思路。 一连串的“动作”，激活了全厂冲出重围的团队精神。2002年，该厂用了不到两个月的时间，成功开发出生产难度较大的50＆#215;120毫米矩形管，共生产了1045吨，产品质量也受到用户的好评。 这批矩形管的“诞生”是一种标志，此前该厂产品多是“圆”的，现在出现“矩形”，由“圆”变“矩”，不是简单的几何形状变化，而是变出了一种新的服务领域---农用车制造业。由此，新品开发进入快速发展期。 市场决不给你犯错误的时间 市场如战场，两军抢山头，谁先登顶谁是赢家。该厂领导告诉记者，这几年钢管厂开发新产品的周期很短，一般都在20多天。 今年初，该厂接到一批出口日本制造集装箱用钢的高精度薄壁方形管订单。这种管壁厚仅1.1毫米、外形尺寸误差允许正负0.2毫米，且要求防腐处理，表面质量要求极高、生产工艺复杂。该厂此前从未干过这类产品。 困难面前，全厂上下拧成一股绳，立即组织科技人员设计、委托加工轧辊、组织原料、制订生产工艺和标准。科技人员各司其职，生产工人学习新工艺、技术，结果20天各项技术准备完毕。试产那天，该厂领导、科技人员全到生产线，发现问题就地解决。首批180吨产品如期交货，用户对产品质量翘起大拇指，对如约交货啧啧称赞，因此续签订单，每月供货300吨。 该厂领导还告诉记者，焊管市场竞争白热化，商机难寻，谁找到商机谁就等于抓到一条生命线，所以必须要有“咬定青山不放松”的精神，还必须有“首发命中”的决心，市场决不给你犯错误的时间。 深加工“抠”效益 传统直缝焊管的内径，生产过程中会产生2毫米左右的“内毛刺”，但这是允许的。可是这种管在使用过程中由于“内毛刺”会挂住油、水之类液体所含的杂质或污物，使管内结垢，堵塞管路，容易造成故障。于是，国内焊管行业有人做起了清“内毛刺”的文章。凌钢钢管厂迅速反应，购进PLC程控内毛刺清除设备，对外径108毫米-219毫米5种规格产品，在线或离线清毛刺。清除毛刺的产品，内壁光滑，档次提高，可替代部分无缝管，每吨产品可增值50元。2003年，该厂共生产了1435吨该产品，现在正开发直径48-100毫米的产品。 采访结束时，记者想起法国当代著名作家、哲学家让?保罗，萨特的一句名言：“如果我们改变不了世界，那么就改变自己”。用萨特这个哲学观点来评价凌钢钢管厂调整产品结构的举措，可以得到这样一种哲学认识：“如果不能改变市场需求，那么就努力改变自己的产品。”
 
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